CEF成功案例一：赊销贸易的大胆尝试

无担保、无抵押，“零”风险拓展赊销贸易    

　　“从TT、L/C的传统结算方式转向赊账贸易的确是一次大胆的尝试，但CEF证明了我们的尝试是绝对正确的！CEF高保障性赊销解决方案不但成功的帮助我公司在出货后提前收汇，有效的规避收款风险，还增大了我们的出口贸易额。有了CEF提供的500万美金，90天账期的服务线额度，在短短一年内我们安全实现了2000万美金的年赊销出口贸易。”

　　——广东省一家家具出口生产企业

案例背景

　　S企业是一家于2006年底成立于广东的家具生产企业，专业生产软体家具并远销欧洲和北美。作为新进入者，评介过硬的产品和良好的服务，S企业发展快速，出货量从最初每月2、3个集装箱扩大到2007年的平均每月70个集装箱，企业的管理层对海外市场充满信心,计划在2008年将每月的出货量扩大到700个集装箱。
出口商遇到的问题

　　S企业的发展似乎达到了一个瓶颈，在随后的几个月业务量都没有增大的迹象。而此时，有一个欧洲进口商M对S企业下了年采购量2000万美金的大单，但要求S企业必须提供90天赊销期。

　　S企业犯难了。家具行业一向采用的都是TT或L/C的付款方式，款到出货，不存在太大的收款风险和收汇问题。虽然赊销能够将能够帮助其迅速扩大出口，增加海外市场份额，但S企业必将面对和承担巨大的出口贸易收款风险和资金压力；如果不接受赊销，失去这样大的客户对S企业无疑是个巨大损失！

CEF高保障性赊销解决方案 

　　CEF了解S企业的情况后，对其进口商做了资信评估并提供了如下方案：

　　1、CEF欧美团队对欧洲进口商M进行资信调查及风险评估。评估通过后，CEF为其提供无需担保和抵押的500万美金的服务线额度和90天的账期，用以满足进口商M年2000万美金的采购需求；

　　2、在S企业装船出货后，CEF英国代替进口商M把80%的货款提前支付给S企业；

　　3、S企业专注于生产和经营，CEF英国为其进行应收账款管理和对进口商M的风险管理；

　　4、在90天赊账期到期前，CEF英国负责应收账款催收；

　　5、如期，CEF从进口商M那收到全部货款后将剩余款项支付给出口企业S。