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果树飞防到底该收多少钱?

时间: 2017-07-17 16:13:58 来源:   网友评论 0

    众所周知,无人机植保,俗称飞防,大多适用于平原作业,如小麦、水稻、棉花等大田作物。而南方地区多有丘陵地形,果树种植丰富。果树多生虫害,全年需多次喷洒作业。针对果树植保,无人机可以均匀打透,高效作业,不失为一个好选择。而果树飞防究竟该要多少钱?近日有文章指出,按照植保无人机大田作业收益来计算,果树飞防收费在30~40元/亩以上较为合适,同时也提到行业内有低于成本价接单的情况。就在前日,一篇名为《低价抢标危害行业,励志“做平台”的农田管家是要革了谁的命?》的文章在飞防圈内迅速引起轰动,但也迅速被和谐,内容主要为质疑某飞防平台低价接单,有扰乱市场之嫌。

    文章究竟是什么内容?为何能引起圈内如此震动?

    短时间内,该文章竟破几万阅读量,如此炸锅,但令人意外的是这仅仅还是事情的开始,就在阅读量迅速攀升的过程中,文章忽然被和谐,令飞防圈再度沸腾,各个群内有不同的文章截图流出,笔者辗转间终于看完了整篇文章:

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    文章当天也在朋友圈内迅速发酵:

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    评论的内容主要分为以下几点:

    1.果园的收成是果农全年的家底和希望,马虎不得;

    2.柑橘木虱十分要命,得了黄龙病基本回天无望;

    3.互联网打法“流量即王道、低价抢市场”在农业市场行不通;

    4.以损害行业利益为代价换取平台发展不可取;

    柑橘果树从树苗下地到嫁接挂果,要好几年的时间,并且特别容易生虫害,而“黄龙病”是柑橘果树的“癌症”,柑橘木虱可以将黄龙病细菌迅速传播,所以只要得病果树可能就死了,整个果园都要遭殃。几年的心血白费不说,果农全年的收成都指望着这些果树,没有了收成,也意味着没钱吃饭。

    窥一斑而知全豹,柑橘市场如此,整个农业市场亦如此。农业不仅慢,且是一个纯技术行业,每个节点的技术都会最终影响到生产结果,需要耐心沉淀、循序渐进。通过人海战术、低价、摇奖,快速挤走竞争对手,“流量即王道、低价抢市场”的传统互联网打法,在农业中行不通。可见农田管家本是想利用互联网的方式进入农业市场,实则犯了行业大忌,引得如此多人声援该篇文章。

    其中,还有人评论道:“农田管家飞手、机器要求都很低,还刻意压榨飞手利润空间,后果就是扰乱整个飞防市场价格”、“还有5块一亩的水稻,是要把自己作死还是要把飞防行业都作死?”。笔者了解到,水稻田作业,因水面的特殊反射状况,一般对植保无人机的空间定高能力有较高要求,针对不同地区,根据飞行速度、喷洒农药的不同,市场上收费正常情况一般在8~15元/亩以上,可见5元/亩确实属于明显的低价抢单。

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    据用户反映,农田管家平台中,确实存在许多低价单。实际上,5~6元的水稻田作业,对于飞防团队来说,已是亏本作业,作业质量难免何以保证?

    反观昨日文章中所提到农田管家低价抢标之事,笔者在江西赣州公共资源交易网上看到了文章所提到招标公示及竞标结果:

    招标公示中明确提到了采购预算70万元,要求无遗漏、无盲点、无死角对柑橘进行木虱防治喷洒作业。而竞标结果明确表示北京农田管家科技有限责任公司以47.8万元竞标成功。对于柑橘果园的无人机植保,市场均价普遍在30元/亩以上,而47.8万元减去药钱后核算每亩地实际服务价格仅在13元左右,远低于市场价。就算农田管家借助资本的力量补贴作业单(平台普遍补贴不超过20%),作业价格也远达不到市场均价,确有恶意竞争之嫌。

    农田管家CEO曾经在航空植保应用技术发展交流会上明确提出“不打价格战”

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    由于长久的粗放管理,农业市场普遍进入一种高投入、低利润的环境,无人机植保市场刚刚兴起也不能免俗,行业内飞手普遍已是在挣辛苦钱。如果农田管家不顾行业安危,一方面过低价抢市场抢流量,另一方面压榨平台飞手生存空间,最终可能会害了自己的同时伤害了整个行业。借用转发评论的一句话结尾:“在农业这个行业还搞低价竞争,是嫌这个行业利润还不够低,农民还不够苦吗?”。


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