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“无便利店”将来会代替“无人便利店|新高桥网唐光亮

时间: 2017-07-17 15:49:17 来源:   网友评论 0

以下内容为新高桥创始人唐光亮在7月15日-16日《第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛》的演讲记录。

“无便利店”将来会代替“无人便利店

关于快消品B2B未来

新的五大思考

VS

演讲|唐光亮

记录|任小东

图片|托比网

一、导语

这个点上台分享其实很尴尬,一是这二天会议大家都累了,不是我分享的内容有问题而是大家太累;二是昨天易酒批,百世店加,刚刚的掌合天下该说的都说完了,轮到新高桥我该说什么好?

分享一样的你们说我抄袭,分享不一样的内容我也瞎编不出来。昨天易酒批老王分享的很精彩,我今天恨不得去后台修改屁屁踢,有部分内容相同,我个人都觉得他来我就不用来了,我来他就别来……

“无便利店”将来会代替“无人便利店

再来解释一下这个主题,与去年2016年大会同一个主题,不同的是左上角加了一个2字,用阿里的新概念表达就是“五新”。

其实累计就是十大思考,即然称之为思考,就是供大家参考,对错不负责任,去年有朋友批评我PPT太少,今年我就多做几张,其中二张是去年的而大部分是广告,核心是我口述的内容更重要。

首先回顾一下去年的五大思考,基本与市场同步,基本没有偏差……

“无便利店”将来会代替“无人便利店

二、好喜欢你看不惯我,又干不掉我的样子

“无便利店”将来会代替“无人便利店

在分享《思考》之前有一个感受先分享一下,很多人认为上台分享的人都很牛B,其实刚刚相反,只有三种苦逼的人上台演讲,第一种是融了大资金的B2B企业,被资本逼的,天天出来吹牛B找接盘侠;第二种是想融资出来为品牌背书而上台分享,第三种是被上司逼的委派上台的,基本是这三种,当然也还有大部分是为二哥情怀而来的,也有为同行来挖坑的,也有为行业发展分享自己多年心得的,我之所以上台刚刚所有说的都有一些。

但在这基础上还要补充二点,一点是证明新高桥还活着,第二点是“好喜欢你看不惯我,又干不掉我的样子”,这句话不知道谁说的,反正最近我特别喜欢,当然看到这句话也都想抽自己,这不是找抽吗?

但我必须借716大会说说这是为什么:友商跑到湖南建立了“新高桥快乐惠专属客户群,这个群都是新高桥的客户,友商称必须促销力度加大,这种专门针对性的对新高桥采取特别行动”。

我表示很遗憾,我们的真正竞争对手目前阶段还是传统批发部(二级分销商)和传统大市场,友商把新高桥打趴下来,我看你们怎融下轮资金,三鹿奶粉出事,不是三鹿品牌出了事而是奶粉出了问题,新高桥打趴下了,是快消品B2B商业模式有问题,所以提醒友商要有大格局,何况又干不掉我们。我认为这是友商高层的问题,小朋友还需加强培训。

三、便利店+快消品B2B 新高桥模式全国首创

每次上台都没做过广告,今天允许我做一下广告,简单介绍一下新高桥。

新高桥成立2014年,自营模式,快乐惠成立2008年,是纯加盟模式。

成立之初收取二万加盟费,2014年开始免费加盟,其目的是为了新高桥更好的发展。快乐惠便利店目前有10000+,新高桥便利店800+,二个品牌都归属新高桥,所以新高桥的模式是全国首创的“便利店+快消品”模式。

介绍新高桥的目的其实不是简单的广告,是传递一个信号,接下来我所分享的内容不是理论派纯属吹牛皮,而是踩过地雷踏过无数坑之后的心得……

四、进入主题:

2017年五大思考:

1、快消品B2B动了谁的存量又取代谁?

2、快消品B2B多渠道配送还是垂直聚焦?

3、品牌商对快消品B2B的相爱相杀?

4、便利店疯狂扩张对快消品B2B影响?

5、快消品B2B终极对决的核心竞争力?

第一个思考:

目前已经很明确1.0将取代传统批发部和传统批发大市场,

2.0成为超级一级经销商;

3.0切入部分自由商品OEM;

4.0成为快消品综合服务平台或中国最大的渠道商。

第二个思考:

目前很难做到多渠道供货,个人建议先聚焦,饭店酒吧KTV名酒名酒的价格体系、品类、交易场景都不一样。

第三大思考:

大部分厂商我想从开始的不接受到逐步开放,逐步开始拥抱B2B平台,只是小部分品牌商还在观望,

昨天易酒批老王已说的很清楚,B2C不是最大的串货商吗,我非常认同,更认同区域保护是最可耻的做法,这是违背经济发展之规律,也是不利民的表现,让消费者买不到物美价廉的商品确实可耻……

再重温一次行业历程;1.0先货后款;2.0先款后货;3.0代理时期;4.0商超kA;5.0流通B2B化,任何厂商无法控制发展趋势,大卖场可以倒逼厂商成立4.0KA时代,同样原理B2B企业可以改变现有的分销体系,这个无可厚非;

重点说说后面二个思考:

4、便利店疯狂扩张对快消品B2B影响?

5、快消品B2B终极对决的核心竞争力?

第四个思考:

说到便利店不得不谈一谈无人便利店,首先我个人表示拥抱无人便利店拥抱新物种,未来也有他的市场,不就是自动售卖机加强版吗?有他的消费场景,会分流一些有人便利店的存量。但我也分享一下无人便利店的不足……

1、毫无质疑无人便利店消费体验不如有人便利店

2、品类的丰富程度天然的不健全,很多即时商品不能正常销售

3、兑瓶兑奖是硬伤

4、儿童与老人的购物场景基本消失

5、前期的技术研发和试错成本高于有人便利店的租金与人事成本,效率与成本前期无法改变。

6、如何面对恶性竞争?技术的不成熟不排除有人便利店天天请50个人观顾你的无人便利店,导致系统瘫痪无法正常营业,这种可能会出现。

我希望无人便利店成功,但也不要高兴的太早,无人便利店一旦成功又有一个新的模式诞生,“无便利店”模式出现,阿里喜欢造新概念新名词,今天我也造一个“无便利店”,适合做无便店的企业有二家企业,一家是美团,一家是顺丰,王兴和王卫;

既然无人便利店不需要消费体验,那我们可以大胆的想象一下或来的更彻底无便利店不更好。

如果被我言中,无巧不成书,马云马化腾二马在移动交付这件事上拼的你死我活,也同样开始布局无人便利店,但万万没想到在便利店这件事上有可能被二王操了后路……还有一种感觉无人便利店的这帮创业人总感觉是曾经做O2O的那一群人了,O2O融资困难换一套马夹搞事情,基本是技术切入,无人便利店罗森全家来干不更好吗,资本投资快乐惠也行,资本会问技术才是核心,我倒反问所有零售商之前他们的技术是如何解决的?核心是经营能力。

最后来分享一下:

“快消品B2B终极对决的核心竞争力?”

第五个思考:

首先我梳理出一些比较重要的部分,左边是终端小店的五大刚性需求“配送速度、品类齐全、商品实惠、售后服务、帮助门店销售”;右边是比较重要的竞争力“配送效率、技术驱动、商品价格、控店控货控数据控交易、供应链金融、增值服务等等”

那什么是核心竞争力?

我个人的观点是“商品力”!

从厂商到物流配送中心到终端小店最后到消费者不就是卖商品,如何把商品卖到消费者手中吗?无论任何通过任何营销方式和任何工具卖出去,整个过程都是卖商品,商品本身才是核心,既然是核心那就是核心竞争力,核心竞争力就是选品……

五大思考全部分享完毕,用一句话总结新高桥网对快消品B2B最大的使命和价值的理解就是:

“让天下便利店轻松开店、轻松进货、轻松赚钱”。

开个脑洞!

昨天大家都在谈赋能,今天我也正式宣布“快乐惠便利店”向所有快消品B2B企业开放,免费授权使用,借此机会再次申明不是翻牌是经营技术输出,是消费者倒逼小店加盟,品牌加盟是有优势的,不要认为自己什么都可以干,我们八年的品牌可以助推友商更好的发展B2B事业,有意愿扫二维码。

最后借用老崔的一句话结束今天的分享:

“快消品B2B李大钊已经出现,毛泽东还没有”

希望明年716我们还活着,活着你就可能是毛泽东。

声明:演讲记录第一时间发出,未得到唐总的修改,可能有记录不全或者理解偏差,请谅解。


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