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楼盘促销多少诱惑在上演

时间: 2009-08-10 16:58:49 来源: 大河报   网友评论 0
  •    市场低迷,为了能吸引购房者的眼球,把房子卖出去,缓解资金压力,开发商们可以说是绞尽了脑汁,五花八门的楼盘促销应运而生:打折、让利、赠送、补差、低首付、团购、内部房、保值承诺等,可谓是乱花渐欲迷人眼,从各个方面诱惑购房者。


       市场低迷,为了能吸引购房者的眼球,把房子卖出去,缓解资金压力,开发商们可以说是绞尽了脑汁,五花八门的楼盘促销应运而生:打折、让利、赠送、补差、低首付、团购、内部房、保值承诺等,可谓是乱花渐欲迷人眼,从各个方面诱惑购房者。
 诱惑手段:赠送 诱惑指数:★★★☆☆

  俗话说“礼多人不怪”,冷市中的开发商们渐渐把这一点演绎得淋漓尽致,甚至有些献媚和滑稽的成分。从最初的送家电、送家具、送装修、送旅游,到后来的送面积、送现金、送黄金、送汽车、送毛驴、送物业费等,现在开发商们赠送的物品开始“紧跟形势”,送菜地、送奶牛、送工作甚至送购房者的孩子到外国读书。当然,购房者也不傻,如果礼品正好是那根能改变其心理价位的“稻草”,则会爽快出手;如果所送礼品价值或用途与其心理预期相去甚远,则往往会继续作壁上观,此时开发商也只能落个“热脸贴上冷屁股”。

  诱惑手段:内部房 诱惑指数:★★★★★

  近期,郑州有一些楼盘开始向自己的员工“放水”,面向自己的员工推出房源,价格是市场价的70%到60%,有些甚至只有市场价的一半。内部员工价为楼盘的降价蒙上了一层美丽的面纱。首先,先不管降价幅度有多大,“戴着面纱的女人”就比别的女人回头率高,从广告学上讲达到了高关注度的目的。其次,可以回避前期高价购房业主来闹事,只有内部员工才能享受如此优惠的价格,至于说房子到底最后是不是自己的员工买走了,开发商是睁一只眼闭一只眼,反正只要销售量上去了就行。而事实上,内部员工价也确实很诱人,许多购房者都想方设法与推出内部房的楼盘搭上人脉关系,以能够享受到“自己人”的价格。

  诱惑手段:打折 诱惑指数:★★★★☆

  上半年,楼市刚刚开始变得寒冷,市场上就有不少楼盘推出小幅度的打折优惠,一般是一次性付款优惠三至五个点,按揭购房也能享受到一至三个点的优惠。到了下半年,开发商们看到短期楼市转暖无望,并且越接近年底,资金压力越大,此时,打折的幅度也开始向“纵深”发展,9.5折、9折的楼盘屡屡可见,有的楼盘推出的限时打折和特价房等打折幅度甚至能达到8折。街上散发的宣传单、建筑物上巨大的户外广告和手机里接连不断的打折信息,都在这个冬天里迷乱着购房者的眼睛,成为这出楼市“促销大戏”的扮演者,开发商们想在一片萧条中依靠“打折”杀出一条自救之路。

  诱惑手段:保值承诺 诱惑指数:★★★☆☆

  自从下半年郑州有一家楼盘打出“降价补差”的广告,“无理由退房”、“保值承诺”、“升值承诺”、“增值回购”等促销手法出现,而且购房者也立即给予了极大的关注。“如果真的能无理由退房,如果现在买了房子真的能够保值、升值,还是挺有诱惑力的。”不少购房者这么表示。“买涨不买跌”,这是购房者的心理。于是,开发商们给购房者信心,让其明白“此房只涨不跌”,成了开发商打破购房者观望情绪的“杀手锏”。对于购房者来说,开发商能“退”,就为自己在“形势不明”的房价中留了退路,那又有什么理由不心动?但是,也有不少购房者对开发商的此类承诺心存疑虑,害怕这是开发商设下的“陷阱”。另外,在房价上升期,“无理由退房”等手段可以说是没有任何风险。但是,在房地产市场处于观望期时,保值、升值的承诺无异于在刀尖上跳舞,开发商可能会给自己日后惹来纠缠不清的麻烦。

  诱惑手段:团购 诱惑指数:★★★★☆

  消费者都知道,买商品一般都有两个价格,一个是零售价,一个是批发价。批发价因为是走量,价格要比零售价低出一大截。一般能买到批发价的消费者,都会认为自己占了大便宜。现在,楼市也开始以批发价卖房子了,那就是组织团购。据了解,11月份郑州市就有两个楼盘“批发”了一批房子,这一批房子将近1000套,而这两个楼盘也一举进入当月郑州楼盘销售前五名之列。

  楼市的团购有两种,一种是某单位组织本单位员工进行的团购,一种是某机构或个人向不特定人群发出的团购邀请,任何人都可以报名参加。目前,在销售不畅的情况下,有一些楼盘开始主动出击,联系单位进行团购,或者是找“托儿”组织人员到自己的楼盘团购。业内人士介绍,现在团购已经成为很多楼盘促销的重要手段之一。

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本文来源: 大河报 作者:余勇 (责任编辑:张晨)
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