组织机构/年会活动: 中国交易银行50人论坛 中国供应链金融产业联盟中国供应链金融年会 中国保理年会 中国消费金融年会 第三届中国交易银行年会
首页 >> 债券 >> 热点聚焦 >> 列表

券商佣金战的出路何在?

时间: 2011-03-04 08:53:08 来源: 随时随地看新闻  网友评论 0
  • 他做了近十年证券经纪人,但去离家最近的营业部,路上还得耗上大半个小时。老甘住在上海的九亭,这里是远离中心城区的松江,也是上海辖区为数不多的营业网点非饱和区域。对于上海、深圳等地,至今尚未给出统一的最低佣金指导线,而这些区域恰恰是目前券商竞争最为激烈的区域。

  2011年,老甘(化名)新换了个家门口的工作。

  他做了近十年证券经纪人,但去离家最近的营业部,路上还得耗上大半个小时。

  老甘住在上海的九亭,这里是远离中心城区的松江,也是上海辖区为数不多的营业网点非饱和区域。

  去年7月,九亭出现了第一家证券营业部;仅仅一个月后,又一家营业部宣布开业。选址上,两家营业部以九号线为界,一南一北对峙。

  于是,老甘也盼来了回家的机会。“新开的营业部都舍得挖人,最高时基本工资就到三千,差不多是我原来的两倍”,老甘对目前待遇很是满意。

  “开户就送锅,资金2万送食用油5升,10万送天语手机,50万还能送一台三星笔记本。”老甘向记者介绍,这一活动最初是营业部“开业送礼”,但反响不错就一直延续下来。

  不过,这一片热闹背后,却有人忧心忡忡。

  “原本松江这片佣金差不多在千分之一,但新的营业部一出现,立马就把整体水平拉低到了万位数。”沪上一中小型券商负责人对记者抱怨。

  “一般新开户的佣金在万八,转户过来可以到万六,如果资金规模到了百万,交易也活跃的话,我们可以做到万五。”仅凭老甘的描述,短短半年间,当地的佣金基准已经下滑近50%。

  佣金率的江湖厮杀

  抢人抢粮抢地盘。不得不承认,经纪业务上的竞争更有江湖匪气。

  “有的对手很嚣张,直接拉队人马到我们营业部门口拉客,为此还打过好几次架。”老甘回忆称,其中“规格”最高的一场,甚至有经纪业务部门领导“督战”。

  真正惨烈的江湖,却在佣金这个看不见的战场。

  “2010年经纪业务市场的特点是在激烈的佣金战下,市场佣金率显著下降。从已经公布年报的券商收入来看,2010年市场平均佣金率为0.924‰,比2009年市场平均佣金率1.232‰下降了25%。”民族证券分析师宋健分析。

  “佣金战已经成为部分券商争抢市场的最有效方法。”一大型券商人士一语概括。

  数据显示,2010年佣金率最低的十家券商依次为平安证券、财通证券、兴业证券、第一创业证券、德邦证券、华宝证券、中信金通证券、英大证券、银泰证券以及国都证券,这些券商的佣金率已经达到万分之五、六。

  其中,平安证券佣金率已经达到0.0551%,是纳入统计的57家券商中最低水准。

  但另一组数据同时显示,在这些券商实施低佣金战略的一年中,对应的市场份额也有明显增长。

  同样是平安证券,其在2009年交易额合计占比仅为1.00%,短短一年后便跃至1.38%,足足增长了37.72%,也是57家券商中排名第一。

  其余佣金较低的券商也如愿实现了市场份额的显著增长,包括中信金通市场份额增长30.30%,兴业证券增长18.82%,财通证券增长10.95%等。

  但在大券商中,除申银万国、广发证券和中信建投出现市场份额上升外,其余排名居前的券商均出现不同程度的下滑。

  尴尬的限令

  自1月1日后,深陷佣金泥淖的券商们似乎有了新的希望。

  2010年,中国证券业协会公布了《关于进一步加强证券公司客户服务和证券交易佣金管理工作的通知》,要求券商在2011年1月1日后在营业部公布收费标准。

  目前,已经有9个省市证券业协会公布佣金指导线。竞争较为激烈的浙江、江苏分别将最低佣金标准定为0.08%和0.1%;此外,湖北、湖南、大连、沈阳的最低佣金均为0.06%,而最高的为四川,佣金指导线在0.16%。

  不过对于上海、深圳等地,至今尚未给出统一的最低佣金指导线,而这些区域恰恰是目前券商竞争最为激烈的区域。

  此外,部分地区在执行细节上仍有所保留。如江苏证券业协会规定,新增客户实际执行佣金费率不低于千分之一,但新设营业部正式开业6个月内为佣金费率优惠期。

  “新设营业部是导致佣金率下降的主要原因,给新营业部优惠,政策的执行力要打些折扣。”国泰君安分析师梁静评点称。

  Wind数据显示,截至2011年1月,全国证券营业部在过去一年内新增数已经达到744家。

  “任何有限制性的规则,如果没有处罚规定,就将形同虚设。”沪上一券商经济业务负责人毫不客气地指出。

  “上海目前万五的佣金率已经是薄利,一旦交易量下降,券商将无钱可赚;而现在至少有部分批量客户佣金率较高,一旦这些客户也要求降佣,谁还敢再打一场佣金战?”该人士对记者表示。

[收藏] [打印] [关闭] [返回顶部]


本文来源:随时随地看新闻 作者: (责任编辑:赵静)
  •  验证码:
热点文章
中国贸易金融网,最大最专业的中文贸易金融平台