广交会:"中国第一展"百届知天命 面临重大变革

    交易员时代

    广交会原办公室主任邓仰尧说，当时外商和中国做生意，主要还是通过广交会。

    1978年以前属于外贸统制专营时期，当时外贸部统一领导、统一管理，外贸各专业公司统一经营，实行指令性计划和统负盈亏高度集中的对外贸易体制。

    广州轻出集团总经理郭建华仍然记得，计划经济年代里，广交会由专业外贸公司组团。“那时候不分企业、无所谓品牌，开会前一两个月大家就忙开了，忙着组织并上报货源，协调确定价格。开展后，各省都以商定的价格与外商洽谈，几乎不存在价格波动。”

    这种“民间贸易”，在计划经济年代是“以产定销”，也就是商家销售什么产品，客户就只能拿什么产品，没有讨价还价的余地。

    郭建华说，那时的贸易在购买产品的数量上也是由商家说了算。客户需要多少货品，都要提前把订单交到商家的手里，由商家去统筹安排。

    从现在市场经济的背景来看，有点本末倒置的意思。不过，许多外国客商也“入乡随俗”，顺应了中国的这种做贸易的习惯，更甚者还学会看交易员的脸色，因为“以产定销”，有些交易员比采购商还“牛气”。

    但这种单一的模式难以调动地方的主动性和积极性，不利于外贸企业发挥自主经营的能力，也阻碍了企业与买方、卖方的接触。

    “减政放权”与“产销结合”

    计划经济年代的外贸，不利于外贸企业走上自负盈亏、自我发展、自我约束的企业经营之路。

    上世纪70年代末至80年代初，广交会逐渐实行“产销结合”，简政放权是这一时期外贸体制改革的主旋律。

    1984 年1 月起，多数省份有权保留一定比例的外汇收入；1985 年1 月起，允许企业自己决定使用50 ％的留成外汇；1984 年1 月，明确28 种限制进口商品，允许一批机构无须经过经贸部就可进口非限制类商品，这些机构包括经贸部所属外贸公司和分公司，其他部门所属的外贸公司，省政府经营的外贸公司。这些变化都体现在当年的广交会上。

    1984 年9 月，通过外贸体制改革报告，内容包括“政企分开”、“简政放权”、“实行外贸代理制”、“改革外贸计划体制”和“改革外贸财务体制”等。至此，高度集权的外贸总公司垄断全国外贸的局面已被打破，各省及下属外贸组织开始成为外贸活动的主力军。

    另外，随着市场的日益开放和国际上竞争格局的逐步形成，市场也从“卖方市场”向“买方市场”转变，外贸领域开始打破行政“条块”，地方外贸公司自负盈亏，外贸领域进入竞争年代。

    根据公开的数据，自1979 年下半年至1987 年，全国共批准设立各类外贸公司2200 多家，比1979 年增加了11 倍多。

    一出一进

    80年代末90年代初，随着外贸体制的改革和发展、经济特区的建立和“三资”企业的兴办，陆续组建了一批新的交易团参加大会。

    由于从1988 年起，国家全面推行对外贸易承包经营责任制，除统一经营、联合经营的21 种出口商品保留双轨制外，其他出口商品改为单轨制，即由各省、自治区、直辖市和计划单列市直接向中央承担计划，大部分商品均由有进出口经营权的企业按国家有关规定自行进出口。并且在轻工、工艺、服装三个进出口行业进行外贸企业自负盈亏的改革试点。

    这种改变对广交会的企业来说也影响巨大，刺激了外贸企业的积极性。截至1996 年底，我国各类外经贸企业已达1.2 万多家( 其中自营进出口生产企业5000 多家)，比1987年增加了4倍多。

    1996年秋，第80届广交会还开办了“在线广交会”，外贸企业利用网络与国内外商家开拓业务，电子商务成为带动国际贸易的一块。

    到了2006年第100届广交会，更有消息表示往后将加入“进口商品”的展馆。如此看来，广交会所承担的“出口”任务将有大的改变，这些都让人拭目以待。

    ■ 广交会的布展变化与“政治晴雨”

    1980年春交会，来自海内外的宾客发现，展馆楼顶那两条巨型霓虹灯政治标语不见了。更让他们惊讶的是，展馆序幕大厅的马恩列斯、毛泽东、华国锋画像也悄然消失。

    这一年，中央对广交会的宣传工作提出“不搞形式主义”，展馆内外所有的政治性标语都在一夜之间全部消失。至此，已历经24年风雨的广交会与政治形式彻底无关。但在之前的24年间，“突出政治性”始终是广交会的主旋律。

    在广交会服务了大半辈子的广交会美工李仁杰退休。出门时，她望着楼顶的户外广告变成了贵州茅台和青岛啤酒，内心感慨万千，站立良久。

    曾经一度，在某一年的秋交会里，场馆内的“语录”牌多达2000多幅。还有400多幅的领袖画像。这场交易盛会也同时记载了新中国50年的政治风云变化。

    1958年：宣传加入“政治性”要求

    “1957年的时候，广交会要求商品性和艺术性结合，到了1958年，就加入了‘政治性’的要求。到1959年，要求对仿造资本主义国家的、重型包装的商标不予征集和展出。”

    现年72岁的李仁杰女士早年毕业于中央美院油画系，是我国自办油画研究班的第一位女研究生。回忆起往事，李老的记忆依然很清晰。

    “那时刚好碰上文革，要自己搞点创作都受限制。当时在学院的老师都要下乡，所以我放弃学院任教的工作，来广交会当美工。”

    1966年“文革”开始时，语录和标语就成了整个广交会最常见的“装饰”。因为宣传工作上要求时时处处事事体现毛泽东思想，1966年秋交会的时候，广交会展馆内就有2673幅大大小小的语录牌、标语牌和445幅领袖的画像、照片。

    “‘文革’十年，对外宣传毛泽东思想成为广交会的首要任务”。