外贸收汇常用的付款方式

时间: 2012-04-06 18:05:53 来源: 世贸人才网  网友评论 0
  • 做外贸3年了,各种付款方式都经历过。做的比较多的还是TT跟信用证,刚开始的时候一提信用证就感觉很复杂,做过一次其实就差不多都明白了。

     

做外贸3年了,各种付款方式都经历过。做的比较多的还是TT跟信用证,刚开始的时候一提信用证就感觉很复杂,做过一次其实就差不多都明白了。

先说说TT, TT有TT的好处,到款快,费用低,但是TT也有明显的缺点,一般是30-50的预付,剩下的发货后付,有很多客户,南美的,中东的等,剩余的大部分都要到港之后或者快到港才付款,往往船期30天,客户也要28天才付款,第一次感受到TT的不好是一个阿富汗的客户,支付了30, 发货后20天内客户都没有消息,固定电话没人接,手机不通,邮件不回,MSN不见上线,把人急的,还以为客户收到恐怖袭击被炸死了呢,等船到了港,客户就来催单据来了,付的款也要好几天才到,自然是钱到才能放单。转眼到了07年,一个希腊的客户,只付了20的预付,赶上希腊全国罢工,货整整60天才靠港,结果60天内,人民币大幅升值,老板要求扣去客户佣金作为补偿,结果这个客户做了一票再没影了,算提成的时候不多的利润也被扣了,还跟老板吵了一架,因为当初只说扣客户佣金,没说扣提成,不在乎提成,要扣提前说下也没什么,最后扣去了一半。TT付款好处坏处都很明显。

再说说信用证 ,最开始做的西班牙的信用证30天,信用证比较简单,BL 发票 箱单 Form A 后来Form A也省了 普通的CO就完事了 ,时间长了30天做到45天,现在客户要求60天或者90天,正在考虑中,客户信用不错,企业也不小,远期的信用证只要客户银行发承兑电文过来,就可以在这边银行先放款用着,要不然押款压不起。这种简单的信用证,其他的即期的有马来西亚的,连CO都省了,香港的还开过只做发票的。

复杂的信用证比如孟加拉的 ,孟加拉的风险很大,提醒做孟的客户,信用证一定要单据做好,不能有一点不符,孟的客户一旦有不符点,客户说不要货了想往回拖都拖不出来,还有黎巴嫩的信用证也很复杂,我接过黎的信用证,最后嫩是让客户依然付TT款过来,信用证没做,尾巴现在还没有处理好,第一通知行要求这边付通知费,100多美金呢,找客户也没应。中东的信用证都比较复杂,费用也很高。

其他比如南美信用也比较简单,总的来说,比较理想的付款方式是30-50预付,剩余即期信用证 ,如果信誉不是很好的国家,可以要求保兑,信用证一定要审好,这样基本没有风险,余款回汇款快。

做 外贸一定要控制好付款的风险,尽量给客户报 CFR CIF 价格,出正本 提单 ,如果客户无单提货,可以找 船公司 赔,尤其是现在金融危机,尽量不要做 FOB ,如果客户要求,一定要出主单,分单尽量不要接受,除非客户全款前TT,我刚刚拒绝一个马耳他的指定而且是 货代 单,最后客户同意这边定船,结果这样来回谈半个月就过去了,工厂货也被其他人发走了,又多等半个月,还好现在是淡季,发货相对快些,要是半年前,不知道等到什么时候,付款跟客户谈的时候一定要坚持原则,不能放松,价格上能让点可以让,付款方式是绝对要把握好的 。

其他像DP DA 什么的尽量不要做,即使是老客户也不行,一旦客户不要货,这一年都可能白干了,像我们一个柜子的货值四五万美元,损失会很大的。

 

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本文来源:世贸人才网 作者: (责任编辑:黄克琼)
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